它改变了大脑的痛苦代价。

发布时间:2019-11-20 作者:baidu.com 分类:365bet现场滚球
尝试改变消费者的想法是没有用的,我们多年前就知道了。
那时我们试图在20世纪采用西联汇款的概念。
我们讨论了所有广告解决方案,包括卫星传送和先进的通信方法,但都失败了。
经过多年的努力,西方联盟在消费者心目中的概念仍然是一家过时的电报公司。
我们制定了最终计划,将公司名称更改为Westar,Western Union的名称仅用于电汇业务。
我们相信另一种方式是无用的。
我们的建议非常好,但我们的计划并未被广泛接受。
变化大脑的痛苦价格从那时起,我们已经看到许多公司试图改变消费者的心态,并且已经损失了大量资金。
施乐花了数十亿美元来说服消费者,除复印机外的其他产品也值得。
但没人会买你的电脑。
大众汽车试图让消费者相信大众汽车不是像甲壳虫那样小巧,可靠和经济的汽车,其市场份额减少了60%以上。
没有人从公众那里购买大型高速车。
可口可乐公司试图让消费者相信他们生产的产品比实际产品更好。结果,公司的声誉和金钱被烧毁了。
没人买新的可口可乐。
在消费者识别出产品后,他们不会改变他们的想法。
大多数人认为日本家电是最好的。
研究人员之前曾将美国无线电公司的设备标记为Sanyo Electric商标。UU(RCA)允许900人比较与RCA商标相同的产品和设备。结果,76%的人回答说他们使用的是三洋品牌。这些电器质量很好。
John Kenneth Galbraith曾经说过,当人们面对改变主意并试图改变不必要的想法的想法时,他们忙着表明没有必要改变他们的想法。
(译者注:John Kenneth Galbraith,美国经济学家兼外交官,出生于1908年,来自加拿大。
在营销领域很难改变大脑,人们普遍认为新产品的广告应该更有趣,但对于着名老品牌的广告是不可能的。
但事实上,与新产品相比,我们对我们知道(或已购买)的产品有更深刻的印象。
McCollumSpielman的研究小组在23年内对22,000个电视广告进行了调查,发现10个产品类别中约有6,000个正在推广新产品。
他的研究发现,通过比较新旧品牌,它具有很强的说服力,并且只有十种产品类别(宠物产品)中的一种能够改变消费者的感知这是。项目..
在其他九种产品上做广告,包括药品,饮料和个人卫生用品,没有太大的区别,没有创造热情,也没有区分消费者和新旧品牌。
数以百计的不同品牌在电视上制作了数千种不同的广告,你基本上可以将创造力排除在说服效果之外。
只有我们熟悉的人才会觉得友好的计划有效。

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